6966集团

“走过了最富贵的年代，到了必须转型的时辰”，这是目前经销商共同的意识和态度。各人都感触到了当前经济局势的严格以及在经营上必要做出扭转的必要。为援手更多的商家追求破局之策，为每个亟待变动的商户找到适合的步骤，我们搭建了6966集团集团优良经销商转型应变实战经验分享会这一平台。定期约请在经营上阐发凸起，有思路有步骤的商户代表为各人现身说法，分享经验。首期分享会在6月30日走进6966集团文化礼物城，为经销商带来了一场集思想性和实战性的杰出盛会。

首期分享会约请东讯公司刘成和机乐堂张泊担任分享嘉宾。刘成曾担任中国最大的数码公司天佑集团华北区产品总监，占有十余年专业市场零售治理经验，在团队治理及激励、运营思想和零售能力等方面有怪异的见解和异乎寻常的操作方式。2014年在6966集团电子城成立东讯公司，主营国际品牌手机，在同业全面收缩的情况下，以敏感和独到的视角理性分析当下市场，采取高举高打的方式，以品牌运营为主题，以零售为重要经营模式，逆势上扬，用2年的功夫在河北河南两省重要市场商圈拓展近十家店面，年销售额数千万元，稳居同业前茅,东讯公司被业界同业称为“手机中的战斗机”。

刘成建议各人要将零售思想融入传统贸易，抢抓零售趋向性机遇。沉点从三个维度分享在批发市场若何发展零售,第一若何有效抓住上门客户，促成买卖，增长粘性，使其成为回头客。他提出了一个沉要概想，零售成功的尺度不是开单能挣几多钱，而是这个各户能否成为回头客。肯定要秉持卖一部手机，交一个一辈子伴侣的理想去做销售。第二方面若何吸引更多的客户自动上门。重要用服务形成口碑传布,在服务上有一系列的措施，保障货真价实，结合品牌售后造订专属服务，进店免费贴膜、免费刷机、免费矿泉水、专车接送、会员专享优惠、吩熠付款。此表，他们还自动走出去寻找客户，结合网吧学堂进行促销活动等等。第三是团队治理、凝聚力提升、积极性调动、员工激励和造就。

张泊从事手机配饰批刊行业近十年，享受过环境为传统渠路带来的盈利， 经历过经济

；仁骨路转型的阵痛 ，感触过经营创新带来逆势而上的畅快。十多年专一渠路和创新实际，长于使用新玩法去守护和拓展渠路，乐于接受新思想去武装传统方式，在渠路拓展和守护、客户开发和治理、经营领导、销售拉动和增值服务等方面有丰硕实战经验。

张泊沉点分享若何更有效挖掘渠深档次价值。从渠路发展变动及经销商自身定位着手说起。在他看来，目前生意艰巨的重要原因除经济局势表，更多的是商品流通渠路变动所造成的。厂商政策出格是电商模式最大的影响就是去中央环节，让起到高低渠路衔接作用的经销商的价值降低，甚至被取代。张泊以为，强化经销商衔接价值是我们转型的方向。具体的做法，他以自己经营的机乐堂为案例，深刻分解，寻根问源,为各人全面展示运营理想和现实做法。他坚定以为目前经销商运营最大的精华是肯定要绑缚厂商资源，加强对下游系统化、专业化的领导和刷新。他甚至以为要染指下游客户的经营，应该进哪些货、若何定价、店铺装建、氛围营造、员工治理、服务内容、销售技巧等等。援手客户挣钱，提升他们的获利能力，加强客户的忠诚度。如此一来，6966集团价值天然难以取代，生意想不好都不能。在新客户开发上，他以为必要两条腿走路。一方面自己造就的客户就是市场上最好的告白，能形成壮大的吸附能力，让客户自动登门

；另一方面，采取自动出击的方式。带着优质的商品资源和系统的经营模式去谈寻找意向客户，这样成功机率会极度高。

这次分享会有40余名经销商参与，集团贸易运营中心赵博超总经理和6966集团文礼物城陈暇总经理出席会议，别离表白了经销商在新时期必要做出调整和改的见解及建议。分享会上多多全新思想和实战甚至超前的措施，给各人耳目一新和面前一亮的感触，同时还有更多的触动和启发。最后，与会人员就当前局势意识、高低游渠路守护、趋向产品把握及经营模式等问题进行互换和沟通。

通过度享会，我们看到经销商与时俱进的态度和追求突破的刻意。我们相信，只有各人有态度、有刻意、有商企共同致力，加上分享会提供的支持和援手，我们有信心把握将来发展。